Lezione #1-5 - La Matrice SWOT

Forze, debolezze, opportunità e minacce: gli ingredienti dell'azienda che vanno studiati con accuratezza.

Innanzitutto, le matrici servono esclusivamente per creare una mappa di riferimento, ma non sono la realtà delle cose; la matrice è una sorta di guida per chi non conosce molto il campo del marketing: serve per indirizzare l’azienda a prendere decisioni di successo o di insuccesso.

Swot sta per forza (strenght), debolezza (weakness), opportunità (opportunities) e minacce (threats). Con il termine swot di intende un modello di analisi per definire quali sono le opportunità per un nuovo modo di porsi verso il mercato, per cercare nuovi mercati o per dare una nuova vision all’azienda; è una matrice di valutazione per definire:

• Punti di forza: ciò che ci rende migliori rispetto alla concorrenza, che determina il vantaggio competitivo; possono essere soggettivi, oggettivi, sociali, economici, politici; nell’analisi swot bisogna identificare i propri punti di forza, le effettive energie che si pongono; i punti di forza possono anche trasformarsi in punti di debolezza;

• Punti di debolezza: ciò che ci rende minori rispetto alla concorrenza, ciò che ci fa cadere in crisi; i punti di forza e i punti di debolezza sono interni all’azienda, riguardano chi ci lavora e come si lavora proprio al suo interno; le debolezze altrui possono anche diventare delle opportunità per la propria azienda;

• Opportunità: le opportunità sono esterne; per visualizzare un'opportunità bisogna avere una mente aperta, non si sa quando le opportunità possono presentarsi, quindi bisogna sempre essere pronti alla ricerca;

• Minacce: ciò che ci ostacola;

I punti di forza sono collegati alle opportunità, perché per i punti di forza si possono valorizzare anche grazie alle opportunità; sono quell’energia positiva che irrompe; i punti di debolezza sono invece collegati alle minacce, perché avendo dei punti di debolezza molto forti si è più soggetti alle minacce, si abbassano le opportunità e diminuiscono i punti di forza;

Tutto questo si lega alla matrice General Electric:

Es: se l’attrattività di marketing è alta e la posizione competitiva è bassa (ciòè c’è molta competizione), bisogna cercare di mettere in evidenza tutti i propri punti di forza.

La legge di attrazione

Il capitale si fraziona in vari investimenti; questi ultimi iniziano a generare delle attività, a lavorare sul mercato; queste attività generano quindi attrazione;

la legge di attrazione funziona per mezzo di analogia: ciò che è analogo attrae. La forza di attrazione genera sintesi; la legge di analogia permette alle forze in essere di lavorare; il frazionamento una volta che viene letto insieme diventa sintesi; la sintesi è l’insieme delle frazioni.

Quindi più i punti di forza sono forti più si hanno opportunità e si abbattono i punti di debolezza e le minacce; la matrice swot serve per determinare la legge di attrazione.

Per approfondire

La matrice Swot si avvale delle:

• Analisi interne costruite dagli studi di carattere statistico-economico condotti all’interno dell’azienda, utilizzando input originati dall’attività amministrativa;

• Analisi esterne condotte sul pubblico che riguardano lo studio dei fenomeni e dei caratteri prima evidenziati;

La matrice Swot, in sostanza permette sempre di avere il timone sulla giusta rotta.

Analisi interna

SWOT analysis

Forze Debolezze

Quali sono le metodologie Quali sono le debolezze

Opportunità che possono sfruttare i dell’azienda da eliminare

punti di forza dell’azienda

Analisi

esterne Individuare tutti i punti di Sviluppare consapevolezza Minacce forza dell’azienda per delle minacce che contrastare le minacce potrebbero mettere in difficoltà l’azienda

Domande da porsi utilizzando una matrice SWOT:

• Come possiamo utilizzare e sfruttare ogni forza?

• Come possiamo migliorare ogni debolezza?

• Come possiamo sfruttare e beneficiare di ogni opportunità?

• Come possiamo ridurre ciascuna delle minacce?

Dove usare lo Swot?

Nel marketing, la matrice Swot può essere usata laddove è stato definito con precisione l’obbiettivo da perseguire.

In particolar modo lo Swot è usato anche in ambito strategico:

• Dalle organizzazioni no profit

• Dalle organizzazioni governative

• Dai singoli individui

Lo Swot è molto utile in situazioni di pre-crisi e come pianificazione preventiva nella gestione delle crisi.

My Swot

Quinta lezione del corso di Marketing & Management

a cura del prof. Corrado Corradini

#swot #forze #debolezze #opportunità #minacce #matrice #leggediattrazione #marketing