Lezione #1-9 - Guerriglia Marketing
- 12 mag 2014
- Tempo di lettura: 2 min
Guerriglia marketing è un termine coniato da Jay Conrad Levinson nel 1984, e non è altro che una promozione pubblicitaria a basso costo che stimola l’immaginazione e la psicologia del cliente.
Avendo un budget molto limitato, la pubblicità viene trasmessa attraverso canali di comunicazione non convenzionali, come il web e soprattutto i social network, ma non la televisione, in quanto non rientra negli strumenti considerati low cost.
In questo i social network sono padroni, poiché attraverso la comunicazione tra utenti e la condivisione di informazioni, viene a crearsi una sorta di effetto domino per cui ogni utente interessato al prodotto lo condividerà ad altri utenti e così via, facendo sì che l’azienda si faccia strada all’interno del'utenza.
Un esempio di azienda che usa questo tipo di strategia è Mapei, che è riuscita a farsi conoscere in tutto il mondo, dimostrando che questo metodo può essere considerato valido ed avvincente se attuato nel modo corretto.
Dopo un’analisi swot e temples, Philip Kotler capì che i paesi in cui voleva inserire il proprio prodotto potevano avere in comune l’amore per lo sport, in particolare il ciclismo. Creò quindi una squadra ciclistica di professionisti che portasse il nome dell’azienda, in modo che, vincendo, l’avrebbe pubblicizzata gratuitamente.
Caratteristiche principali
Budget pubblicitario limitato;
Appeal emotivo (tramite la propria USP);
Valutazione del profitto, non delle vendite (quanto andrò a guadagnare? Quanto successo avrò?);
Aumento delle relazioni in modo esponenziale;
Concentrazione su focus specifici per alzare la qualità (avere un feedback, e quindi un certo numero di critiche sia positive che negative);
Incremento degli accordi commerciali con i clienti;
Cooperazione con altre tipologie di affari;
Unione di tutti i tipi di marketing (colpire al momento giusto il target giusto);
Utilizzo delle tecnologie esistenti;
Tipologie di Guerriglia Marketing
In base al budget/tecnologie impiegate:
Il budget deve essere ottimizzato al massimo e senza sprechi.
Le tecnologie devono essere selezionate accuratamente in rapporto al target.
In base all'identificazione con il target preso i considerazione:
Quali sono i valori del mio target? Cosa pensa? Ho identificato l’azienda con valori del mio target in modo corretto?
In base al tempo/risorse umane a disposizione:
Il tempo è la variabile dipendente per la diffusione dei valori della campagna.
Le risorse umane impiegate sono la garanzia del successo del tempo.
La Guerriglia Marketing è il modo meno convenzionale, ma più diffuso, per ottenere risultati apprezzabili e duraturi per tutte le imprese che hanno budget limitati, ma grande fantasia e determinazione.
Alcuni esempi:
Nona lezione del corso di Marketing & Management
a cura del prof. Corrado Corradini
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